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邀約顧客上會的理由
信息來源:admin 點擊次數:5891 發布日期:2012-05-18 20:23:36
邀約顧客上會的理由邀約顧客上會的理由
 
湖北安然
 
    近幾年來,在眾多會銷企業中有一種廣泛流行的說法,那就是“不怕你不買,就怕你不來”,如果顧客能來,一定會有辦法讓顧客買?!吧匣崧省鋇奈侍獬閃瞬簧僂型誹鄣鈉烤蔽侍?。
阿基米德說:“給我一個支點,我將撬動地球”,被邀顧客說:“給我一個上會的充分理由,我就風雨無阻”。一個城市有那么多的會銷同行,誰都認為自己是最優秀的那個;一個顧客有那么多的上會邀請,哪里知道哪個才是要選擇的最優秀企業。據筆者所知,同一時間只要收到兩張以上邀請函的老人就會陷入糾結的困境。參會或參加活動又不是必須工作按點上班,憑什么你一個電話或一張邀請函就讓老人必須不遲到的來呢?
2012年春節期間,筆者受邀到幾家優秀同業公司的全國經銷商年會上做培訓,結合他們的市場推廣模式,就設計的部分“邀約話術”,一時間成為會上“搶手”的資料,現在整理出來,與大家交流。
 
    1、從活動事件的角度邀約顧客。
    叔叔(阿姨),您好!我們公司經過慎重考慮,接受了###網的注資,###網是中國最大的老年電子商務團購平臺,從此,我們公司的最大股東就是###網了,公司性質發生了重大變化。我們要做電子商務團購了,這樣的話,您今后購買包括保健品在內的所有東西就可以省錢了。明天是###網###工作站在我們公司成立大會,您來吧,我給您定個位置。上午8點到###(會?。?,不準遲到,遲到了進不了會場。
 
    2、從知名專家的角度邀約顧客。
    叔叔(阿姨),您好!我們公司###總經過努力,好不容易請來了###,他是###公司的特聘專家,這個教授在國內是非常有名的,他寫了很多書,像《###》、《###》都是他寫的,還在###廣播電臺,###電視臺做過講座,不少的高級領導都找他咨詢瞧病呢,他很少到地方上來講課。就明天一天在我們###公司,您來吧,我給您定個位置。上午8點到###(會?。?,不準遲到,遲到了進不了會場。
 
    3、從精美禮品的角度邀約顧客。
    叔叔(阿姨),您好!我們公司剛從網上淘來不少精美的小禮品,都是生活中的必須品,這些東西要到超市或市場上買的話價格特別高,我們老總從網上買,就便宜很多。據###總說,今后,我們公司的顧客都可以實現網上購買東西了。###網是中國最大的老年電子商務團購平臺,今后你們買東西就省錢了。明天是###網###工作站成立大會,來的人都會贈送一份精美禮品,您來吧,我給您定個位置。上午8點到###(會?。?,千萬別遲到,遲到了進不了會場。
 
    4、從儀器檢測的角度邀約顧客。
    叔叔(阿姨),您好!最近感覺身體如何?有沒有去醫院檢測???是,醫院檢測項目繁多,大多都是沒必要的檢查完全是花冤枉錢,而且太貴了!我們公司現在跟中國最大的老年電子商務團購平臺###網合作了,###網給我們特別配備最新的價值30多萬的多普勒彩照檢測儀,這項全套檢測下來要是你到醫院檢測的話要好幾百呢,這套設備只在我們公司放三天,就要轉運到下一個城市了。我給您優先爭取到了檢測的資格。你明天上午8點到###(會?。?,不準遲到,遲到了進不了會場。       
 
    5、從員工感情的角度邀約顧客。
    叔叔(阿姨),您好!在家忙什么呢?明天公司有個活動,很特殊,與其它的活動不一樣,唉呀,你來了就知道了,一定來??!不來,我跟您沒完,我就哭給您看。好了!記住了??!您明天上午8點到###(會?。?,不準遲到,遲到了進不了會場。
 
    6、從特殊人物的角度邀約顧客。
    叔叔(阿姨),您好!明天我們公司有個神秘的特殊的人物要來,(到現在,我們員工都沒有見到他呢)他是###研究院的首席專家,是大師級人物,###經常到國外訪問,在臺灣、香港非常出名,是李嘉誠等超級富豪的健康生活顧問,經常和一些非常大的知名企業家在一起,去年還陪同國家領導人出訪過美國。您明天可一定要來??!他講課要求不能人多,名額非常緊張,(###阿姨明天可能就來不了)我給你爭取了一個,先保證您。您明天上午8點到###(會?。?,不準遲到,遲到了進不了會場。
 
    以上羅列的部分“話術”在實際工作過程中是有效的,但還不是具體解決眾多問題的有效辦法。大多數人知道“這樣做”,但不知道“為什么這樣做”。 “為什么來?”我們要給顧客一個“理由”,“為什么必須要來?”我們要給顧客一個“不可抗拒的理由”,理由具有“不可抗拒性”是顧客必須上會的基本特征。邀約顧客上會,有人說“天刮大風下大雨路滑難走”,因為客觀自然災害現象導致顧客不來,有人說“家里來了客人出不了門”,因為客觀人際交往現象導致顧客不來,有人說“別的公司提前邀請了顧客已經答應了”因為客觀事實情況導致顧客不來。這些終歸都是顧客自己的客觀條件,完全沒有發揮顧客參會或參加活動的主觀能動性。
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